Як стати фрилансером з нуля: покрокова інструкція для початківців

Добрий день, шановні друзі! Нещодавно я вам розповідав про такий термін, як фриланс. Сьогодні продовжимо цю тему і поговоримо про те, як стати фрилансером з нуля та що для цього потрібно.

Чому фриланс в Україні дедалі більш перспективний

Фриланс в Україні почав набирати популярність на початку століття. В десяті роки ця тенденція лише укріплювалась. Під час пандемії коронавірусу та після початку повномасштабної війни деякі люди втратили роботу, а тому вільнонаймана праця стала майже не єдиним способом для більшості з них пережити кризу.

Літом 2022 року фриланс був офіційно узаконений Верховною Радою України. А з 1 травня того ж року відомі західні фриланс-платформи Upwork і Fiverr припинили співпрацю з російськими фрилансерами, через що кількість спеціалістів на цих сайтах скоротилося приблизно на 25%. Це відкрило нові можливості для українських фахівців.

До того ж міжнародна платіжна система Paypal тепер працює в Україні без обмежень. Гроші з неї легко можна вивести на картку ПриватБанку. Це дає змогу напряму співпрацювати із західними замовниками та отримувати дохід в іноземній валюті. 

Головне — намагайтеся працювати з безпечного місця, дбайте про себе і переконайте своїх клієнтів, що вам нічого не загрожує.

Як стати фрилансером: покрокова інструкція

Переходимо до основної частини матеріалу, де я розповім, як стати фрилансером з нуля та що треба робити крок за кроком, щоб досягти успіху.

1. Оберіть професію

Спочатку проведіть аналіз своїх спроможностей та визначтесь, які послуги будете надавати. Якщо у вас немає ні навичок, ні досвіду, і ви поки що не розумієте, чим можете бути корисним замовникам, не турбуйтесь: поміркуйте, яку професію ви б хотіли опанувати.

Ким зазвичай працюють фрилансери:

• програмісти (розробники) — створюють сайти, ігри, мобільні та комп’ютерні програми та допрацьовують їх;
• тестувальники програмного забезпечення — тестують на наявність недоліків те, що створюють розробники;
• веб-дизайнери — працюють над дизайном сайтів;
• графічні дизайнери — створюють банери, логотипи, редагують фотографії та зображення;
• ілюстратори — створюють зображення;
• SEO-спеціалісти — просувають сайти в пошукових мережах;
• лінкбілдери — добувають посилання для сайтів;
• SMM-менеджери — просувають сторінки та групи у соціальних мережах;
• фахівці з контекстної та таргетованої реклами — налаштовують рекламу у пошукових системах і соціальних мережах;
• інтернет-маркетологи — створюють стратегії залучення нових клієнтів і збільшення продажів;
• контент-менеджери — наповнюють сайти текстовим, графічним та іншим контентом;
• копірайтери, рерайтери, контент-райтери — пишуть тексти для сайтів;
• журналісти — пишуть для ЗМІ;
• перекладачі — виконують текстові переклади на замовлення;
• фахівці з монтажу відео — допомагають створювати відеоролики для YouTube та соціальних мереж.

Фотографи, відеооператори, бухгалтери, юристи, репетитори, рекрутери, фахівці з транскрибації й озвучення, актори, моделі та деякі інші спеціалісти мають змогу теж заробляти на фрилансі. Але замовлень для них не так багато.

2. Потурбуйтеся про власні фінанси

Ви повинні пам’ятати, що спочатку ваш заробіток як вільнонайманого працівника буде вкрай низьким та нестабільним. Так буде до тих пір, поки ви не заробите потрібний досвід, позитивну репутацію й відгуки від роботодавців, а також створите повноцінне портфоліо.

Якщо ви серйозно налаштовані працювати на фрилансі, раджу скористатися одним з цих шляхів:

• заздалегідь підготувати фінансову подушку, якої вистачить на перші 4-6 місяців;
• поєднувати роботу в офісі з фрилансом (звісно, працювати зі сторонніми замовниками тільки у вільний час).

3. Пройдіть навчання

Перед тим як стати фрилансером та пропонувати свої послуги, раджу вам пройти платне навчання за обраною професією. Якщо у вас вже є досвід роботи за цією спеціальності, то можете пропустити цей крок. В будь-якому випадку, освіжити знання не буде зайвим.

Деякі професії потребують глибоких знань, а тому проходження лише курсів буде недостатнім. Навчання краще проходити завчасно, до того як ви вирішите перейти на фриланс.

Пам’ятаймо, що проходження курсів ще нічого вам не гарантує. Все залежить від вас самих: вашої цілеспрямованості, наполегливості, посидючості. Також приділіть увагу вибору самих курсів та постарайтеся оцінити кваліфікацію лектора ще до оплати навчання.

4. Зареєструйтеся як підприємець

Багатьох починаючих фрилансерів хвилює, чи оподатковується фриланс в Україні. Для того щоб легально займатися такою роботою, треба реєструватися як фізична особа підприємець (скорочено — ФОП) та щомісяця, щокварталу або щороку платити податки. Вони складаються з єдиного соціального внеску (ЄСВ), який є сталою сумою, та єдиного податку (ЄП) — певного відсотка від прибутку підприємця. 

Зареєструватися як підприємець можна самостійно в Дії, або звернутися за допомогою до досвідченого бухгалтера, який допоможе обрати оптимальну податкову ставку та прорахувати суму податків. Більше інформації про реєстрацію ФОП ви знайдете на цій сторінці.

5. Підготуйтеся до початку роботи

Також заздалегідь важливо ретельно підготуватись до самого процесу надання послуг. Це потрібно, щоб у процесі роботи у вас не виникало непередбачуваних ситуацій.

Декілька речей, які треба зробити починаючому фрилансеру:

• облаштувати робоче місце: придбати потужний комп’ютер чи ноутбук, зручні крісло та стіл;
• потурбуватися про безперебійне підключення до інтернету;
• придбати доступ до платного софту (програм), який буде в пригоді під час роботи;
• зареєструвати окрему робочу поштову скриньку у Gmail чи іншому відомому сервісі, яка матиме вигляд yourname.yoursurname@gmail.com, та використовувати її лише для роботи;
• зареєструвати окремі робочі сторінки у соціальних мережах, використовувати їх лише для пошуку клієнтів та публікувати лише ту інформацію, що стосується вашої сфери діяльності;
• зареєструвати робочий профіль у Skype;
• зареєструвати та підтвердити акаунти у платіжних системах — хоча б у Paypal та Payoneer.

Електронні платіжні системи були незамінними у минуле десятиріччя, але зараз з більшості вітчизняних бірж фрилансу можна вивести кошти одразу на банківську картку. Віртуальні гаманці у Payoneer та Paypal стануть у пригоді тим, хто працює на західному ринку.

6. Зареєструйтеся на біржі фрилансу та знайдіть перший проєкт

Якщо у вас є досвід роботи в обраній професії, портфоліо, позитивні відгуки та навички тайм-менеджменту на фрилансі, одразу переходьте до пункту 8.

Біржі фрилансу — це спеціальні сайти, де можна знайти проєкти від різних замовників. За користування та доступ до замовлень зазвичай доводиться платити сталу суму щомісяця або певний відсоток від кожної угоди. Біржі фрилансу дадуть змогу спробувати свої сили в обраній професії, знайти перших клієнтів, поповнити портфоліо, отримати перші відгуки та зрозуміти, наскільки ви готові працювати як вільнонайманий працівник. 

Людині без певного досвіду буде складно заробити кошти десь, окрім таких сайтів. До того ж у вільному плаванні досить легко можна натрапити на шахраїв, у той час, як на біржі фрилансу таких випадків майже немає.

Що робити після реєстрації на біржі фрилансу

У наступній статті я детально розповім, на яких сайтах та біржах фрилансу шукати роботу. А зараз дізнаймось, що треба робити одразу ж після створення акаунту:

1. Заповніть профіль. Вкажіть ім’я та бажано прізвище, освіту, досвід роботи. Надайте більше інформації про себе як фахівця у спеціально відведеному місці.
2. Додайте кілька прикладів робіт у портфоліо, якщо є. Це потрібно, щоб клієнт зміг приблизно оцінити ваші навички та зрозуміти, чи варто з вами співпрацювати.
3. Обов’язково додайте свою світлину. Вона повинна бути якісною та без пікселів, бажано на білому фоні. Це підвищить довіру до вас зі сторони клієнтів та покаже їм, що ви реальна людина, а не бот.

Як отримати перше замовлення на фрилансі

Пошук першого замовлення на біржі фрилансу — досить складна справа, адже ніхто не довірить виконання проєкту новачку без досвіду. Іноді на пошуки може піти декілька тижнів. 

Ділюсь порадами, як можна прискорити процес:

• переконайтеся, що ваш профіль містить максимум інформації й відповідає вимогам обраного майданчика;
• подавайте приблизно по 10-15 запитів на співпрацю щодня, доки вас не оберуть;
• відповідайте миттєво на усі запити — це підвищить шанси отримати перше замовлення;
• пробуйте трохи демпінгувати, але це треба робити обережно — нижча ціна може спокусити замовника обрати вас виконавцем завдання;
• можна домовитись із замовником виконати якусь легку роботу безплатно в обмін на розгорнутий позитивний відгук;
• також можна пробувати подавати запити на більш привабливі у ціновому плані завдання, але треба детально аргументувати замовнику, чому йому треба вибрати саме вас.

7. Знайдіть кілька постійних клієнтів та сформуйте портфоліо

Далі — більше. Якщо ви успішно виконали перше замовлення та на вас не були накладені штрафні санкції за зрив дедлайнів чи погану якість роботи, ви з більшою ймовірністю візьмете у роботу наступне замовлення. Намагайтеся з кожним новим проєктом поступово підвищувати розцінки та поповнювати власне портфоліо.

Також не забувайте про саморозвиток. Дивіться навчальні відео, читайте спеціалізовану літературу, питайте порад у колег на форумах, слідкуйте за новими тенденціями у своїй індустрії.

8. Вирушайте у вільне плавання

Намагайтеся занадто довго не працювати на вітчизняних біржах фрилансу, щоб не розмінюватись на дешеві проєкти. Виконайте 20-30 робіт, зберіть портфоліо та позитивні відгуки від замовників і рушайте далі.

Нові замовлення можна шукати:

• у тематичних групах в соціальних мережах;
• у спеціалізованих Telegram-каналах;
• на сайтах з пошуку роботи;
• на форумах та сервісах з оголошеннями.

Для прямого контакту з клієнтами використовуйте робочу поштову скриньку та робочі акаунти у соціальних мережах.

9. Створіть персональний сайт

Наступний крок, як стати фрилансером і заробляти кошти, полягає в тому, щоб створити власний сайт і використовувати власне ім’я як бренд. Через сайт набагато легше приймати запити та домовлятися про передоплату.

Створити сайт самому можна навіть без знань програмування. Для цього оберіть конструктори сайтів Tilda, Wix чи інші, або CMS WordPress. У разі правильного SEO-просування клієнти самі вас знаходитимуть. Також після успішної співпраці вони рекомендуватимуть вас знайомим.

Дам ще кілька порад по створенню персонального робочого сайту:

1. Потурбуйтесь, щоб сайт не мав технічних проблем: швидко завантажувався, мав зручний дизайн та навігацію. Це потрібно, щоб користувач одразу не закривав сторінку та не йшов до конкурентів.
2. Додайте туди кращі приклади із вашого портфоліо.
3. Якщо вести блог на робочому сайті, можна отримати додатковий трафік із пошукових систем.
4. Підберіть доменне ім’я та не пожалкуйте придбати платний домен.
5. Залиште посилання на свій робочий сайт на своїх сторінках у соціальних мережах, спеціалізованих форумах та додайте у резюме на сайтах з пошуку роботи.

10. Сформуйте базу постійних клієнтів

Добре, якщо вам вдається знаходити замовників, які цінують вашу працю та гідно її винагороджують. Але не завжди щедрий клієнт повернеться до вас знову, навіть якщо він залишився задоволений співпрацею.

Однією з найважливіших завдань фрилансера є вміння обертати випадкових щедрих замовників у постійних. Намагайтеся підтримувати зв’язок з клієнтом, щоб він на наступний проєкт не обрав вашого конкурента. Пропонуйте знижки на гуртові замовлення, але не займайтесь демпінгом.

Для спілкування із постійними замовниками використовуйте email-розсилки або відправляйте особисті повідомлення у соціальних мережах. Але не треба спамити — це матиме зворотний ефект.

Розповсюджені помилки початківців

Ви вже знаєте, як стати фрилансером з нуля, та навіть зможете застосувати свої знання на практиці. Але доволі часто початківці роблять деякі помилки, що заважають їм отримувати гідний заробіток. Дізнаймося, що це за помилки та як їх уникнути.

1. Відсутність фінансової подушки на перший час

Як я вже згадував вище, ви не матимете високого заробітку на фрилансі у перші кілька місяців роботи. Початківці про це часто забувають і не мають достатньо коштів на період адаптації для роботи вільнонайманим працівником. В решті решт, вони розчаровуються у фрилансі та серйозно обмірковують рішення повернутися до офісу.

Рішення. Якщо ви не маєте можливості відкласти достатньо коштів на перші 4-6 місяців роботи на фрилансі, раджу у цей час продовжувати вдень працювати в офісі, а у вільний час — фрилансити. Як тільки ваші справи як вільнонайманого працівника підуть догори, можете звільнятися з основної роботи.

2. Прокрастинація

Це найбільш розповсюджена проблема серед фрилансерів. Навіть серед досвідчених. Замість того, щоб зосередитись на роботі, людина починає перевіряти соціальні мережі та пошту, дивитися відео, оновлювати сторінку на біржі фрилансу в сподіванні знайти нове цікаве замовлення. Таким чином, виконання роботи затягується до глибокої ночі, фрилансер швидше втомлюється та нічого не встигає зробити протягом дня.

Рішення. Встановіть на власний комп’ютер чи ноутбук тайм-трекер — програму, яка слідкує за тим, скільки часу ви працюєте. Як тільки навчитеся не відволікатися на пустощі, можете її видалити.

3. Демпінг

Деякі виконавці свідомо занижують вартість власних послуг у сподіванні виграти конкуренцію серед інших фрилансерів. Це несе за собою зниження загальної вартості послуг у конкретній галузі та доходів працівників у цілому.

Рішення. Поважайте себе. Обережно займатися демпінгом можна лише спочатку, щоб заробити позитивні відгуки й репутацію та сформувати портфоліо. Але якщо ви свідомо погоджуєтесь виконати проєкт за нижчу плату, ніж розраховує замовник, вже як досвідчений фрилансер, він надалі буде вважати, що це нормальна ціна і пропонуватиме її постійно. 

4. Переоцінка сил

Іноді фрилансери спокушаються на високий рівень оплати за завдання та беруть його до роботи. Але потім не можуть його виконати через надскладні вимоги. В решті решт, отримують негативний відгук від замовника, що дуже псує репутацію.

Рішення. Беріть до роботи тільки ті завдання, які вам до снаги. Але не забувайте підвищувати свою кваліфікацію, щоб у майбутньому претендувати на більш вигідні проєкти.

5. Зрив дедлайнів

Це ще одна розповсюджена проблема, притаманна для новачків. В погоні за високим прибутком вони набирають більше завдань, ніж можуть виконати за певний період часу. А у деяких початківців бувають проблеми навіть зі своєчасним завершенням єдиного проєкту. Так, форс-мажори інколи трапляються, але точно не тоді, коли виконавець постійно зриває дедлайни.

Рішення. Беріть до роботи стільки завдань, скільки точно зможете виконати до певної дати. Інакше «кар’єра» на фрилансі закінчиться, навіть не почавшись. Чим більше у фрилансера роботи на короткий термін, тим менш якісно він її виконає.

6. Відсутність відпочинку та особистого життя

Ви повинні бути готові до того, що у вас може не бути вільного часу навіть на відпочинок, не говорячи про розваги та особисте життя. Постійна фізична втома призводить до вигоряння — стану, коли людина не може змусити себе працювати. Інколи через хронічну втому доводиться звертатись до лікаря.

Рішення. Намагайтеся робити перерви та вихідні. Усіх грошей не заробиш. Дайте своєму організму змогу відновитися, а потім повертайтеся до роботи зі свіжими силами.

Декілька порад новачкам

Наостанок хочу дати кілька порад тим, хто тільки починає свій шлях. Фриланс для початківців не є легкою прогулянкою. Але спираючись на досвід тих (у тому числі мій особистистий), хто вже пройшов крізь цей тернистий шлях та має певний досвід праці вдома на себе, можна значно полегшити собі життя.

1. Не розраховуйте одразу на максимальну оплату

Доволі часто новачки розчаровуються через те, що на початку шляху їх заробіток вкрай низький. Адже їм марилося, що вони одразу почнуть заробляти феноменальні гроші. Впадати у розпач не варто: високий заробіток буде з часом, якщо ви зарекомендуєте себе як досвідчений фахівець та навчитеся шукати клієнтів.

2. Вмійте відмовити

Для фрилансерів цілком прийнятно ввічливо відмовляти тим клієнтам, чиї умови співпраці їх не влаштовують. Іноді казати «ні» доведеться навіть постійним замовникам, коли ви переростете той рівень оплати, який вони пропонують.

Також не раджу брати в роботу замовлення з дуже близьким дедлайном. В такому випадку існує ймовірність не встигнути його виконати. До того ж форс-мажорні обставини ніхто не скасовував.

3. Досліджуйте ринок

Ви завжди повинні знати, скільки в середньому коштує ваша праця як досвідченого фахівця та на яку суму в рамках одного проєкту ви можете розраховувати. Якщо цього не знати — ризикуєте працювати за цінами нижчими за ринкові.

4. Не розраховуйте тільки на одного замовника

Мати постійного замовника досить добре, тому що вам не доведеться витрачати час на пошук роботи. Але в якусь мить він може зникнути, захворіти, завершити проєкт та перестати давати нові замовлення. Краще перестрахуватися й співпрацювати на постійній основі з двома-трьома клієнтами.

5. Дбайте про свою репутацію

Кожен початківець повинен засвоїти одну важливу річ — репутація на фрилансі дорожча за все. Вона напрацьовується роками, але втратити її можна за одну мить. Якщо ви пообіцяли виконати задачу до певного терміну — назад дороги немає. Сумлінні фрилансери іноді працюють вночі та у вихідні, щоб не зривати дедлайнів і підтвердити свою репутацію фахівця, на якого можна покластися.

Якість роботи — ще один важливий чинник, від якого залежить репутація. Чим краще ви будете виконувати свої обов’язки навіть на дешевих проєктах, тим більша ймовірність того, що замовник рекомендуватиме саме вас колегам. У фрилансерів з високою репутацією з часом відпадає необхідність шукати нові замовлення — клієнти знаходять їх самі.

Висновок

На цьому я завершую свою довгу розповідь про те, як стати фрилансером з нуля в Україні. Бачимо, що не все так складно, особливо коли фрилансер відповідальний, допитливий та має багаж знань у своїй галузі.

Сподіваюсь, що для вас це корисна і зрозуміла інформація. Рекомендуйте статтю друзям у соціальних мережах: можливо, їм це також буде в пригоді. Якщо у вас виникнуть питання, залишайте їх в коментарях — намагатимусь відповісти на кожне з них. Також ділиться своїм досвідом праці на фрилансі, мені буде дуже цікаво побачити іншу точку зору.

А я з вами прощаюсь до наступного разу. На все добре, друзі. Мирного неба та нехай щастить! 

 

Головне зображення: Unsplash